胡威，自1999年加入华星公司踏入浙江热土，一直靠着勤勉、执着、坚韧、钻研的精神，在不以农业为主的浙江省，从基础业务经理到走上大区管理岗位。他始终坚持改革创新，始终坚持市场为导向，始终坚持敢于说向我看齐的精神，塑造团队凝聚力，从曾经青涩的学生兵，到阅历丰富的勇士，每一个历程都留下深刻的烙印，为公司、为团队交出一份满意的答卷。
洞察市场，完善渠道布局
胡威作为扎根农药行业的老销售，对农业行业形势了然于心，有了早早的研判与应对措施。
当前行业格局发生了显著的变化，品牌影响力逐渐减弱，而价格因素日益凸显。“在‘渠道为王’的农资市场形势下，“产品为王、方案为王”的理念愈发深入人心。因此，该怎么充分利用公司的品牌和产品优势，完善渠道布局，精准细分市场，制定个性化的作物解决方案，并构建稳固的渠道网络，成为他当前面临的重要挑战。
他总想着：要让咱自家的产品通过渠道顺利的进入千家万户，这是当前最重要的工作，也是我最大的心愿。胡威为交出满分答卷可以说是尽心尽力。
胡威以集团原药优势产品、公司新上市产品为契机，于2023年2月份、3月份分别召开了主题为“聚.信.明未来”的南昌会议、阜阳会议。他以这两个重要的省级会议为平台，集结了江西省、安徽省、河南省优秀经销商，通过品牌宣传、产品宣传、经营理念传递等方式，让经销商对华星公司有焕然一新的定位和认知。由此，渠道质量有了很大的提升，“三观一致”的客户数量在增加，优质客户数量有了很大的提高。
大局意识，精心培育大品销售
作为销售大区核心管理者，胡威积极响应公司打造大单品号召，主动作为，因地制宜。他以集团优势原药阿维菌素、多杀霉素为重点，以作物解决方案为重心，深入挖掘细分市场潜力，通过实地考察、调研走访、亲力亲为，最终推出了多杀+阿维的多种水稻害虫解决方案。
胡威的心与农户紧紧连在一起，“只要看到老胡赶来，我们悬着的心一下就放下来了，他总是能带给我们最好最优质的生物农药。”胡威对农户们来说就是一颗定心丸。他与农户们打交道密切交流，分析农户的需求和顾虑，耐心细致地提出对策与建议，一起下农田、除杂草，在大太阳下也甘之如饴。
在深化大品培养的过程中，胡威同志始终坚持科学规划、精细管理的原则，注重市场调研和数据分析，确保每一项工作都紧贴市场需求，精准解决农户痛点。
2023年下半年，胡威根据公司资源匹配优势，提前布局，合理利用省市农业主管部门推广资源优势，2024年完美把握氯虫大品和戊唑醚菌酯两大核心产品在安徽市场优势，带领团队深入挖掘各细分市场的潜力，制定差异化的市场策略，满足不同客户群体的多样化需求。实现两大单品销量领先、业绩翻倍的成绩，为公司销售额和利润都做出了很大贡献。
奋斗者，永远在路上
胡威自担负起了中原大区负责人的重任以来，他以集团公司强大的原药优势产品为依托，借助公司深厚的品牌影响力，全力以赴地推广公司的新产品。同时，他敏锐地抓住了政府采购的机会，积极开拓招标渠道，为公司的业务发展开辟了新的道路。从而开拓中原市场份额逐年提升的通道。
面对挑战他不畏艰难险阻，始终保持着旺盛的斗志和不懈拼搏的精神。他深知，一个优秀的区域销售管理者不仅要有战略眼光，更要能够带领团队攻坚克难，实现目标。因此，他不仅在个人层面努力提升自身的专业能力和管理水平，还积极培养团队成员的能力，激发他们的创新精神，鼓励团队成员不断学习新知识，掌握新技术。
他坚持勤思考、勤总结、勤动手、勤交流，时刻有抢占市场份额、强化渠道合作的决心，同时这份精神和意志感染身边同事和团队每个成员。
作为一位有着无限拼搏精神的农药销售勇士，胡威必将更加卓越，他时刻保持奋斗者精神，不惧挑战，攻坚克难，他的踏实与实干正是成就他非凡的密钥，也是值得每一位后辈学习的榜样。
